抖音真的是非常火，无论在大街小巷或者在公交地铁上，随处都可以看到刷抖音的年轻人，在我得到了一份数据报告里面显示，抖音用户的日活跃量跟月增长
量均排在APP store的里面的第一位。另外、、前段时间腾讯为了阻击抖音，拿出30亿人民币来补贴给微视的创作者。如果经历过打车软件大战，百团大战，
外贸平台大战的人应该深有感触，往往行业竞争最激烈的时候，也是普通人获益最大的时候。
所以不论你是做自媒体，做微电商，又或者做品牌营销，我都建议你参加进抖音流量红利中来。下图是一个做广告的朋友给我发了一个抖音网红广告报价单
如果你粉丝超过100万的话，接一条广告最少都是5万元起步，那么如果你粉丝少.只有二三十万，一条广告也有1万多，而且这个广告费还在不断地上涨，报价
已经跟公众号的广告接近了，但是抖音它主打的是短视频几十秒。而公众号可以写一篇几千字的文章，所以如果按单位价格来计算的话，抖音的广告费是要远
远高于公众号的。那么我们如何利用抖音来快速吸粉并且变现？
定位
我们做所有营销之前都要想清楚定位这个问题，我们的目标用户是谁，我们要通过怎样的形式做推广，最终用通过怎样的渠道来变现，一系列的问题我们都要
思考清楚，以后再下手去做。要不然很有可能你吸了几十万的粉丝，却因为调性不同，或者产品不同导致没有办法变现。简单来讲定位分为4种形式，
第一种是做流量，就是说我并不是在单一领域里面发布视频，而是经常去蹭不同的热点，怎么吸粉快就怎么来，未来主要是通过卖广告来变现。因为有的广告商他不管你的粉丝是否精，只要你的粉丝数量越多，你的广告费就越高。
第二种是做电商，电商就是我们平时所说的卖货了，我们可以在抖音上面看到有很多红人，他拍视频的时候会把产品带出来，展示给你看一下教你怎么玩，然
后再评论或者在商品橱窗和链接小程序里面把商品的链接公布出来，让大家去购买。
第三种就是做个人IP的形式，展现自己的魅力技能和普及知识等等，来塑造影响力变现。很多网红都来走这条路，它的视频领域并不是非常专一的，跳舞的或
者宠物的他也会去拍各种各样的视频。另外定位并不是唯一的，你可以混合定位，接广告带货都可以做。
运营
运营主要分为4个板块，一是包装，二是制作，三是发布，四是营销。首先我们说说包装这一块，我们的抖音昵称需要具有识别性强关联的这些特征，跟我们
的微信昵称设定有点相像。如果你是做舞蹈培训的，可以写某某舞蹈培训机构，因为抖音的系统他有一个推荐机制，他会抓取你这个舞蹈的关键词，然后把你
的视频发给那些对舞蹈感兴趣的用户。接下来是抖音号的设置，我们可以把抖音号设为你的微信号又或者公众号方便以后导流，但是要切记的是我们的抖音号
不能够杂乱无章，也不能够使用容易混淆的，签名这块也很重要，建议你在签名里面写上自己的领域，因为这也是一个标签，系统会用它来做检索。
另外我们可以把微信号跟公众号放在里面，但是你不能直接写微信号，不能直接写公众号，可以用同音词来代替。头像这一块就比较简单了，我们可以放个人
照或者标志物，标志物又分为logo图标和动作，比如你是教画画的，可以放一支笔，你是教健身的，可以放一些典型的健身动作的剪影在上面，而视频制作上
大概有几个类别是抖音比较喜欢的，分别是舞蹈类、美妆类、情感类、生活小窍门，还有创意玩法。
另外还有一个非常重要的就是搬运与伪原创，因为你再前期刚开始做短视频的时候，你不知道怎么去制作一个优质的内容，那么我们就可以来进行模仿。抖音
官方它其实是鼓励你去模仿的，比如我们在首页看到好看的视频，可以点右下角有一个叫拍同款的按钮，那么点进去以后就会可以用同样的音乐去拍，而且内
容也可以模仿，这个事没关系的。因为有了模仿才能大大降低用户产生ugc的难度。ugc是内容输出的简称，一般人想要输出优质的原创内容是非常困难的，但
是如果通过模仿的形式，那就可以有大批量的用户在上面发布视频，增加了抖音的活跃量。
搬运就是在其他的短视频平台上面，比如快手、火山小视频等等，把好的内容下载下来，然后重新上传道抖音，但是搬运的话有几点是需要注意的，我们要把
下载的视频的md5码修改一下， md5码其实就相当于视频的身份证，系统会通过md5码判断你是否抄袭，有软件可以实现修改md5码，然后我们搬运的好的话可
以大批量的成型，方便以后卖号。当然了我不鼓励大家去做搬运，因为抖音官方系统对于抄袭跟搬运的审查是非常严格的，查到了以后轻则把你关进小黑屋，
严重的话会直接封号，大家万不得已要做搬运的话，积攒到一定的粉丝，或者操作10天左右就必须停下来，然后改变走原创路线，要不然会非常危险。
再说一下舞蹈类和美妆类为什么特别容易火，因为抖音有一个特点，就是它的背景音乐都比较魔性，跳舞跳的好看再配上音乐，那么就会有很强的视觉
冲击力，更具有听觉冲击力。美妆类也是一样的。很多人通过化妆的前后对比来展示自己的化妆水平有多么高超，而有些人他为了强化反差，会在视频的前半
段来故意办丑，然后后半段再放出自己美美的妆容，更加容易引起来的点赞和评论。
情感类就是我们所说的鸡汤文，其实鸡汤这种东西大家不要去鄙视他，因为从最早的微博QQ空间到后面的公众号今日头条等等，各种平台都会有人在发鸡汤
文。鸡汤文虽然没什么实用价值，但是很多人在情感上是需要的。生活小窍门并不单指着着字面上的小窍门，还包括了清单类的视频，比如装修的20个技巧健
身得的5种方法，瑜伽减肥的6个窍门，与人沟通交流的12种技巧等等，这类视频其实也是非常多人喜欢看的，因为实用性很高，而且可以现学现用。
还有就是创意玩法，比如做视频特效，或者魔术揭秘，因为这些种类我们在平时的生活中比较难看到，所以也是非常吸引人的。
那么我们发布小视频的时间要选择哪一个时间段比较好呢？根据大数据的统计，用户活跃时间段有两个，第一个是晚上的8点到晚上12点，他吃完晚饭没什么
事情了，可能会选择打开抖音来放松一下消遣，另一个用户活跃的高峰时间段是中午12点到下午2点，这个时间可能刚下班别人吃饭别人刷抖音，而点赞的高
峰时间段分别是晚上6:00~8:00和中午1:00~2:00，其实跟用户活跃时间段是重叠的。那么营销手段主要有小号助推跟找大号带这两种方式，因为我们除了用一
个主号来发布视频以外，还需要找几个小号来帮我们助力一下。
说白了这个小好其实就是托了给我们的视频点赞留言或者转发。因为抖音系统有一个机制，就是我们的点赞量、评论量、转发数这些数据到了一定的量以后，
他就会扩大推荐，你的内容非常好，就是更容易上热门，这几个小号要尽量做到真实，比如我们的头像昵称签名等等都要填上，而且不能只关注自己的大号，
还要关注其他人的号，要帮别人也来点赞留言才显得更加真实，要不然系统会查出是你自己的小号直接把你给封掉。
另外淘宝上有很多刷点赞跟刷评论的服务，几块钱十几块钱就能刷到几百上千的点赞，这种事情其实属于作弊行为，我是坚决反对去做的。因为抖音是今日头
条的产品，它在反作弊方面的机制已经非常完善了，你花钱去刷，谁知道他给多少个人刷过，万一系统查出来，把这些刷的号都封了，然后还会连累
你。去带找那些已经有很多粉丝的那些抖音号，当他们发视频的时候，让他们在评论里面来艾特你，又或者说某某是我的朋友，大家可以去关注他，这样子来
帮你来涨粉。
变现
第一个就是通过秀的形式来卖货，这种变现方式非常适合琴行卖琴，他们的老师来弹琴，然后来卖琴，也非常适合宠物行业卖猫粮狗粮也适合电商卖货等等。
第二种是通过教的形式来卖服务。可以售卖自己的课程，以及导流到微信一对一指导。
第三个手段就是通过关联的形式来卖广告。对于景点、餐饮店、饮品店这种方法特别合适，像之前在抖音里面刷屏的答案茶，他会在定位那里标注出自己的
地址，然后又通过小号来问这是哪里，我想去喝，然后再通过另外一个小号来回答，就在某某路几号我去过很好喝，原本在抖音火爆之前，一天只能做几千块
的生意，但是通过抖音红了，现在一天能做几十万的营业额。
第四种是打造个人IP的方式来变现。
