《项目思维》赚长远的钱,急不得

一般来讲,我谈到的赚钱,通常指的是一份事业,一个你想长期做的事情。
如果是小钱的话,其实无关急不急,干就完了。
就拿抖音小程序来说,你只要肯听我们的话,剪视频发视频,我可以向你保证,钱一定会赚到的。
但赚到很多的,比如一个月要3,5w的,那就需要花时间研究规则和玩法。
所以在抖音上,你想赚小钱是轻而易举的,但要赚到大钱,并且持续赚钱,越赚越轻松,那就得去想,你要的发力点在哪。
当然,刚入行的新手可以不想这个问题,毕竟从没赚钱到赚到钱再到持续赚钱还有一个过程。
但对于我们创业党来讲,如何挑选一个好的项目,并且这个项目在5~10年市场一直在增长的,反而是我们要考虑的。
既然要做一个项目,那就需要有产品。
产品分为虚拟和实体。
虚拟类的产品,利润大,足够轻,并且容易复制。赚钱的大小在于能否越快找到目标用户,一旦市场放开,同行也很容易盯上。除非你在这块非常厉害。
就拿抖音小程序来讲,平台开发方赚大头,推广者赚小头。
因为平台有限,加上运营难度高,竞争力大,谁家的产品运营能力强,上新产品快,谁就吃大头,目前市面上就易、猫和军这三家,其余套版的小公司死得差不多了。
这种竞争下来,只要平台运营得当,抖音还在,吃个3~5年没什么问题。
推广者可以推广赚钱,本身赚钱这件事就蛮吸引人的,早期赚钱靠信息差(人少,竞争低)、后期赚钱靠创造和执行(谁的机子多,点子多,谁就赚)。
而且你会发现用户一批又一批,而平台基本就是那么几个。
所以真正的创业赚大钱,一定是有一个耐打的产品,这款产品解决了大多数人的需求。如:小程序平台和知识付费类平台。
再说说实体类,实体类的物品虽然重后端,但只要能够做出口碑,也是可以吃很长时间。
就我自己用的牙膏,十多年都是那几款。另外自己用的充电宝,买来买去都是同一款。
相对于虚拟的不稳定,实体做起来是可以稳定的,但最最重要的一点就是选好产品。
产品要足够的简单,早期我想到是标品,就像充电宝一样,买一个能很久,而且可以用无数的手机,在半年内无需出新款。
不是标品有哪些呢?比如:鞋子、衣服、裤子,这类型号规格多变的实体类物品,对新人很不友好。
反而围巾、袜子类的,要更简单一些。
这只是一个基础判断。当然在这个行业比较熟悉的前辈,他们懂得如何去调配资源,只不过对于新人来说,会比较麻烦。
目前标品类的,我看好几个,有质感的音响、车载u盘、音乐节奏灯,另外喜欢古玩的cd机也是不错。认识一个做淘宝的店家,一个月也有3~5w的收入。
另外一种实体类可能大多数人没接触到,也就是活体。一种是生鲜类,另外一种宠物类。
生鲜类,目前我听过比较厉害的团队,一个月有30~50w,流量来源是公众号投放。
宠物类比较厉害的,目前也有3w每月,比较厉害能做到10w+每月,若有线下店,利润可以做到50w每月,流量来源有线下和线上,而且均为高客单价。
很多时候我们在定价的时候,其实已经考虑好产品对应的精准用户,高价通常代表消费能力强、并且的家庭条件还不错的用户,低价则相反。
卖100件低价的产品,有时还不如卖一件高价的产品来得轻松,而且有钱的用户往往比没钱的用户更爽快花钱。
这就需要在宣传和包装上下功夫,就决定赚钱无法在短期内达到。一旦积累起口碑,后续基本就是稳赚。
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